營(yíng)銷策劃方案一定要有規(guī)劃性，其實(shí)這種營(yíng)銷策劃的規(guī)劃性對(duì)于創(chuàng)意本身并沒有多大的幫助，這種規(guī)劃的意義其實(shí)是讓我們的付出產(chǎn)生更多的銷售價(jià)值。那有創(chuàng)意的營(yíng)銷策劃方案是如何產(chǎn)生的呢？

“這次的營(yíng)銷策劃方案怎么沒什么創(chuàng)意”也正是因?yàn)槔习宓倪@句話，很多活動(dòng)的策劃人員就要開始了絞盡腦汁的艱苦歷程，經(jīng)過(guò)連續(xù)幾天的通宵和拼死了大量腦細(xì)胞之后終于拿出了最終的營(yíng)銷策劃方案。當(dāng)這個(gè)創(chuàng)意贏得領(lǐng)導(dǎo)的贊許，然而市場(chǎng)和客戶對(duì)于這個(gè)方案卻是反映平平，根本無(wú)法達(dá)到預(yù)期的效果。這是哪里出了問題呢?

1、營(yíng)銷策劃為什么需要?jiǎng)?chuàng)意?

在當(dāng)今的消費(fèi)市場(chǎng)下，消費(fèi)者普遍缺少專注力。因此這個(gè)創(chuàng)意能否吸引消費(fèi)著的眼球就顯得尤為重要。

所有，在日常的生活中我們經(jīng)常可以看到很多具有創(chuàng)意的營(yíng)銷策劃點(diǎn)子。

比如去年的美團(tuán)營(yíng)銷策劃文案：

作為營(yíng)銷策劃人員，在看到這樣的一的營(yíng)銷策劃方案，第一感覺是不錯(cuò)，挺有創(chuàng)意的，但是總感覺不到吸引我的點(diǎn)。

這其中有一個(gè)很重要的原因，就是沒有告訴我為什么要買你的產(chǎn)品，換句話說(shuō)就是我為什么要使用你們美團(tuán)，也就是說(shuō)這種創(chuàng)意形式并沒有為美團(tuán)積累品牌資產(chǎn)。

如果將這種創(chuàng)意形式放在其他的產(chǎn)品上就會(huì)有不一樣的效果了，

看著是不是好很多了，其實(shí)營(yíng)銷策劃的目的就是給消費(fèi)者一個(gè)理由，一個(gè)接近你們公司產(chǎn)品的理由。我們可以將產(chǎn)品的品牌信息植入到消費(fèi)者的記憶中，促使用戶自某一個(gè)特定的場(chǎng)景中無(wú)意思的看到產(chǎn)品的品牌信息，在以后的場(chǎng)景中，這種品牌信息就會(huì)激發(fā)產(chǎn)品符號(hào)，成為一種讓客戶選擇的理由。也就是說(shuō)，在營(yíng)銷策劃的前期就可以以文化衫定做的企業(yè)文化衫形式給客戶灌輸我們的產(chǎn)品理念。這就會(huì)成為客戶購(gòu)買的理由：我好像在之前就見過(guò)這個(gè)品牌了。

2、營(yíng)銷策劃方案的創(chuàng)意是否綁定了場(chǎng)景。

在之前大品牌的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，他們的文案一般都是這么寫的：

看新聞，上新浪;

搜索用百度;

隨時(shí)隨地，想淘就淘。

雖然這些營(yíng)銷策劃文案都沒有過(guò)多的涉及場(chǎng)景，但是在過(guò)去，用戶在電腦前的使用場(chǎng)景是固定的。

當(dāng)然除了文案，在事件營(yíng)銷上，同樣如此。

在之前紅及一時(shí)的杜蕾斯套鞋事件，就是在將品牌與場(chǎng)景結(jié)合，植入到消費(fèi)的記憶中去的。

事件的具體內(nèi)容是在北京遇到特大暴雨，有人用避孕套把鞋子給套起來(lái)，避免把鞋子淋濕。

這個(gè)確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意，以至于在很久之后，每當(dāng)下雨擔(dān)心鞋子被雨水淋濕的時(shí)候，這種場(chǎng)景就會(huì)觸發(fā)用戶的杜蕾斯品牌記憶。所以在營(yíng)銷策劃方案的時(shí)候一定不要忘記綁定場(chǎng)景的重要性。

3、營(yíng)銷策劃的創(chuàng)意是否形成獨(dú)特的品牌符號(hào).

如果營(yíng)銷策劃的創(chuàng)意沒有明確的品牌定位，也沒有明確的使用場(chǎng)景，那么這時(shí)就可以創(chuàng)造獨(dú)特的品牌符號(hào)。

對(duì)于品牌符號(hào)的創(chuàng)意，江小白做的很好：

在江小白的表達(dá)瓶活動(dòng)中，消費(fèi)者可以上傳自己照片，同時(shí)寫下自己想說(shuō)的話，就可以定制出屬于自己的表達(dá)瓶了。通過(guò)這種獨(dú)特的營(yíng)銷廣告形式，江小白酒可以讓消費(fèi)者記住品牌，傳播品牌。

江小白 x T社定制品牌文化衫，單色厚板印花，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，隨性而不隨便。“我是江小白，世界上的另一個(gè)我”，年輕人就應(yīng)該大膽做自己。詳細(xì)案例請(qǐng)移步《客戶案例-江小白》