互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代萬(wàn)物互聯(lián)，萬(wàn)物互通，不僅改變傳統(tǒng)實(shí)體、用戶(hù)習(xí)慣等，同時(shí)電商模式改變了我們的購(gòu)物方式，讓生活更加便捷。隨著商業(yè)形態(tài)的雙重革命，各種共享物品如雨后春筍般出現(xiàn)。

　　共享租衣興起于2015年底，是伴隨著共享經(jīng)濟(jì)這個(gè)概念的熱潮而衍生出來(lái)的。“衣食住行”是共享經(jīng)濟(jì)要占領(lǐng)的人們生活的主要方面，吃飯、住房和出行早就有人涉足。穿衣作為人們生活的一個(gè)重要方面，日益受到人們的關(guān)注。日前，投融界專(zhuān)訪了山西共享女裝項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人王偉宇。

　　90后小伙創(chuàng)業(yè)，打造共享租衣實(shí)體店

　　調(diào)查顯示，在美國(guó)，2/3的女裝被穿不超過(guò)3次。中國(guó)的女性換衣的頻率也接近這個(gè)數(shù)據(jù)，共享衣服項(xiàng)目的出現(xiàn)能滿(mǎn)足都市白領(lǐng)女性的低成本換衣需求。

　　王偉宇是來(lái)自山西太原的90后，做過(guò)青島啤酒的經(jīng)銷(xiāo)商，他告訴投融界記者：“在一次偶然的情況下，我看到了國(guó)外一家百變少女的夢(mèng)想租裝網(wǎng)站，是做共享租衣的業(yè)務(wù)，于是就仔細(xì)琢磨了一下中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)，覺(jué)得這里面有很大的商機(jī)。”

　　據(jù)了解，項(xiàng)目計(jì)劃在山西太原開(kāi)一家實(shí)體服裝店，以會(huì)員的方式對(duì)衣服進(jìn)行出租?？蛻?hù)通過(guò)每月繳納會(huì)費(fèi)，成為店里的會(huì)員，可以無(wú)限制的到店里進(jìn)行衣物的更換選購(gòu)。

　　舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，假如A繳納了500元人民幣的會(huì)費(fèi)，成為店里的會(huì)員，在交付押金之后，可以挑選3套衣服帶走。一個(gè)月內(nèi)，這三套衣服里面有不想穿的可以到店里進(jìn)行更換，并且不會(huì)有更換時(shí)間和次數(shù)的限制。

　　中高端產(chǎn)品推動(dòng)中低端市場(chǎng)，提供多樣化服務(wù)

　　而實(shí)體店的存在讓消費(fèi)者有更真實(shí)的體驗(yàn)，王偉宇介紹，店中會(huì)有服裝搭配師指導(dǎo)搭配，就像朋友出去逛街時(shí)，會(huì)給予對(duì)方建議，讓客戶(hù)不需要擔(dān)心挑選的衣服不搭配或是不合適，體會(huì)到貼心的服務(wù)。

　　項(xiàng)目定位以中高端的產(chǎn)品推動(dòng)中低端的市場(chǎng)，即采購(gòu)中高端的衣服出租給普通的白領(lǐng)女性。王偉宇表示，這個(gè)市場(chǎng)非常大，之前就已經(jīng)有人做類(lèi)似的項(xiàng)目，現(xiàn)在隨著居民人均收入的提高，年輕女性熱衷時(shí)尚，喜歡穿衣打扮，據(jù)相關(guān)人士測(cè)算，這是一個(gè)體量在4000多億的藍(lán)海市場(chǎng)。

　　由于每個(gè)地區(qū)穿衣季節(jié)不同，消費(fèi)人群不同，王偉宇打算將太原作為試點(diǎn)中心，摸索商業(yè)模式，然后逐步向全國(guó)推廣，目標(biāo)是做到每個(gè)城市都有一家實(shí)體店。除了共享租衣之外，他還準(zhǔn)備提供多樣化服務(wù)，如為一些辦年卡的客戶(hù)做服裝定制以及洗滌衣物。

　　剛開(kāi)始的時(shí)候，受到資金和實(shí)力的限制，衣服由從事服裝業(yè)二十多年的合伙人采購(gòu)為主，而衣服的清洗則是與清洗中心合作。在運(yùn)行起來(lái)之后，項(xiàng)目會(huì)自建洗滌中心，不僅讓消費(fèi)者對(duì)衣服衛(wèi)生安全更加放心，同時(shí)還可以對(duì)外營(yíng)業(yè)。

　　后期服裝量做大之后，王偉宇還考慮自己生產(chǎn)服裝或找工廠生產(chǎn)服裝，實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)自銷(xiāo)，從而會(huì)有更多的利潤(rùn)點(diǎn)。他計(jì)算如果按一萬(wàn)的客戶(hù)量，扣除四萬(wàn)件衣服成本以及其他費(fèi)用，一年純利潤(rùn)在2000萬(wàn)元左右。

　　被問(wèn)及為何只做女裝時(shí)，王偉宇笑言，男性換衣頻率不是很高，并且相對(duì)來(lái)說(shuō)，衣服更容易磨損，初期并不打算做，后期可能會(huì)做商務(wù)裝這類(lèi)。

　　為了項(xiàng)目的順利發(fā)展，此次股權(quán)融資500萬(wàn)元-700萬(wàn)元，主要用于采購(gòu)衣服、門(mén)店租用等，王偉宇期待能與誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、具有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展眼光的投資人達(dá)成戰(zhàn)略合作!